面對(duì)月活躍用戶超過10億，全球下載量最大的應(yīng)用程序。任何一名營銷人員，都不能忽視TikTok的重要性和力量。

更不要說，這款基于視頻的社交應(yīng)用在Z世代和千禧一代中獲得了最高的評(píng)價(jià)。

盡管TikTok在營銷人員中的使用量同比增長了15%，但如何在平臺(tái)上產(chǎn)生潛在客戶依然值得很多營銷人員持續(xù)研究。

首先，為什么要使用TikTok進(jìn)行潛在客戶開發(fā)？

TikTok可以成為一個(gè)產(chǎn)生新線索的好平臺(tái)，有幾個(gè)很好的理由：

1.它允許移動(dòng)優(yōu)先。

TikTok優(yōu)先考慮短視頻，盡管用戶可以上傳和觀看10分鐘的視頻。

這使得該平臺(tái)成為移動(dòng)優(yōu)先活動(dòng)的絕佳渠道，因?yàn)槎桃曨l預(yù)計(jì)將占北美所有移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的80%。

該平臺(tái)允許用戶在手機(jī)上連續(xù)滾動(dòng)視頻數(shù)小時(shí)，并訂閱他們最喜歡的TikTok賬戶。

2.這對(duì)瞄準(zhǔn)年輕市場的品牌來說非常好。

根據(jù)YPulse的數(shù)據(jù)，超過75%的Z世代使用TikTok，近三分之二的人每天使用。此外，得益于該應(yīng)用程序，許多Z世代對(duì)產(chǎn)品感到好奇或做出購買決定。

例如，一項(xiàng)研究表明，在觀看了TikTok上的動(dòng)態(tài)展示廣告（平臺(tái)上的一種視頻廣告）后，74%的Z世代Tik Tok用戶每周會(huì)尋求有關(guān)廣告產(chǎn)品的更多信息。

更好的是，46%的Z世代TikTok用戶購買了一款產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冊(cè)谶^去一年中在TikTok上看到了它。

這些信息對(duì)于試圖接觸年輕受眾的企業(yè)主來說至關(guān)重要。畢竟，Z世代將是未來最具購買力的市場。

據(jù)彭博社報(bào)道，年輕一代已經(jīng)擁有3600億美元的購買力，而四年前只有1430億美元。

3.它使您的品牌能夠制作出真實(shí)的內(nèi)容。

真實(shí)性很重要，尤其是對(duì)Z世代來說。在最近的一項(xiàng)研究中，92%的Z世代表示，對(duì)自己真實(shí)和真誠是極其重要的。

保持產(chǎn)品的真實(shí)性是讓買家相信你的企業(yè)不僅僅是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品的關(guān)鍵。

做到這一點(diǎn)可能很困難，但專注于講故事是一個(gè)很好的開始。專注于敘事表明你的業(yè)務(wù)超越了金錢，強(qiáng)調(diào)了事物的人性因素。

簡而言之正宗的品牌吸引優(yōu)質(zhì)的客戶。隨著TikTok為原創(chuàng)品牌建設(shè)鋪平道路，尤其是與具有巨大影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者一起，這個(gè)平臺(tái)就是未來的發(fā)展方向。

接下來介紹一下產(chǎn)生潛在客戶的內(nèi)部工具：TikTok內(nèi)部分析

TikTok內(nèi)置的分析工具允許創(chuàng)作者和營銷人員觀察關(guān)鍵指標(biāo)，如個(gè)人資料瀏覽量、點(diǎn)贊、評(píng)論、獨(dú)特訪客、參與度和影響力。

我還用它來跟蹤視頻播放時(shí)間、平均觀看時(shí)間和觀眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。可以跟蹤的其他指標(biāo)包括：

• 有關(guān)最新實(shí)時(shí)視頻、觀看排名和回放的統(tǒng)計(jì)信息
• 關(guān)注者計(jì)數(shù)，如總關(guān)注者、取消關(guān)注者和凈關(guān)注者
• 本周趨勢(shì)視頻

最后，讓我們探討在TikTok上產(chǎn)生潛在客戶的五種策略方法：

1.建立引人注目、值得信賴的形象。

你的TikTok個(gè)人資料應(yīng)該證明你的品牌的合法性，并幫助你從賬戶的海洋中脫穎而出。因此，使用您品牌的獨(dú)特標(biāo)志作為您的TikTok個(gè)人資料照片。

如果你沒有徽標(biāo)，可以創(chuàng)建一個(gè)或使用相關(guān)的、美觀的圖像或視頻。

是的，您可以使用視頻作為TikTok的個(gè)人資料圖像。

你還需要制作一份簡短而引人注目的簡歷，告訴觀眾你的公司是什么。在寫我的TikTok簡歷時(shí)，我認(rèn)為這是世界上最短缺、最有力的電梯宣傳。

也可以隨意添加一些幽默。例如，語言學(xué)習(xí)Duolingo的描述如下：

“Free language education for the world. Just an owl tryna vibe.”

該簡介捕捉了Duolingo的使命以及該賬號(hào)視頻中幽默有趣的能量。

鏈接對(duì)您的個(gè)人資料也至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈儗⒘髁恳龑?dǎo)到您的網(wǎng)站、產(chǎn)品和服務(wù)。所以，一定要在你的簡歷中加入一個(gè)相關(guān)的鏈接。

最后，它有助于在TikTok上進(jìn)行驗(yàn)證。TikTok驗(yàn)證徽章確認(rèn)您的賬戶是您品牌的官方賬戶，而不是粉絲賬戶、騙局或模仿。

2.創(chuàng)造有價(jià)值的、引人入勝的、娛樂性的、需要行動(dòng)的內(nèi)容。

在創(chuàng)建TikTok視頻之前，先考慮一下你所在組織的買家形象。誰是你的目標(biāo)受眾？他們覺得什么樣的內(nèi)容有價(jià)值？如何在TikTok上向目標(biāo)消費(fèi)者展示價(jià)值？

讓這些問題告訴您視頻的基調(diào)、風(fēng)格和內(nèi)容。你還必須考慮你的觀眾在買家的旅程中所處的位置。

你是想吸引那些剛剛了解你的業(yè)務(wù)的潛在客戶，還是準(zhǔn)備做出購買決定的潛在客戶？

此外，您應(yīng)該創(chuàng)建要求觀眾參與的內(nèi)容，例如：

“閱讀我的博客了解更多信息！”

“點(diǎn)擊我們簡歷中的鏈接，獲取更多優(yōu)惠！”

“注冊(cè)我們的時(shí)事通訊以了解更多信息。”

TikTok還允許創(chuàng)作者在視頻中包含產(chǎn)品鏈接，因此可以利用這一功能直接從視頻中生成線索。

我發(fā)現(xiàn)另一個(gè)有用的元素是使用相關(guān)的標(biāo)簽。TikTok允許用戶在上傳過程中輸入話題標(biāo)簽，并告訴你一個(gè)話題標(biāo)簽有多少瀏覽量。

上傳內(nèi)容時(shí)，查看哪些相關(guān)標(biāo)簽的瀏覽量最大，并將其納入視頻的標(biāo)題中。你還應(yīng)該關(guān)注熱門話題和挑戰(zhàn)，找到將它們?nèi)谌肽愕膬?nèi)容的方法。

3.利用TikTok廣告。

當(dāng)然，你能實(shí)施的最有益的策略是利用TikTok廣告，尤其是TikTok的潛在客戶生成廣告。我的意思是，這是名義上的。

TikTok潛在客戶生成廣告是該平臺(tái)專門為您的網(wǎng)站培養(yǎng)潛在客戶和收集潛在客戶信息而提供的一種廣告。

這些廣告帶有CTA按鈕。

一旦用戶點(diǎn)擊按鈕，他們就可以訪問一個(gè)即時(shí)表單，該表單提供有關(guān)您業(yè)務(wù)的更多信息，并向您提供所述用戶的聯(lián)系方式以及他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

這些廣告還可以直接將用戶重定向到您的網(wǎng)站及其信息。

潛在客戶生成廣告并不是TikTok提供的唯一廣告類型。該平臺(tái)還有其他幾個(gè)營銷人員可以選擇，以建立線索和認(rèn)可度。

4.與有影響力的人合作。

有影響力的人將幫助你的品牌以真實(shí)和相關(guān)的方式與你的受眾建立聯(lián)系。平臺(tái)上更優(yōu)秀的影響者的參與率為15.86%，是普通用戶的三倍。

與那些形象和內(nèi)容與你的品牌一致的有影響力的人建立聯(lián)系。

您可以將影響者營銷納入您的潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略，方法是讓影響者使用您的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)布內(nèi)容，并向創(chuàng)作者的追隨者提供折扣碼。

5.追蹤你的成績。

監(jiān)控你的視頻，看看哪種內(nèi)容能獲得最多的參與度或線索，這樣你就可以為你的品牌盤點(diǎn)最有效的方法。

投資TikTok廣告還可以跟蹤廣告的指標(biāo)和表現(xiàn)。

TikTok不僅僅是一款有趣的短視頻應(yīng)用。如果利用得當(dāng)，它可以成為潛在客戶開發(fā)的絕佳平臺(tái)。只要確保遵循上面的策略，就能最大限度地獲得成功。

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