一直很佩服老外的一些站點(diǎn)，初次看時(shí)會(huì)讓你感覺(jué)十分之其貌不揚(yáng)，但只要你深入一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多神奇之處。那句話說(shuō)的很對(duì)，深入一點(diǎn)，你能得到更多！

好吧，趕緊切入正題，這篇文章，是源于知乎的。問(wèn)題很簡(jiǎn)單：

為什么亞馬遜的首頁(yè)少有促銷活動(dòng)？即使是 Amazon 的 today deal 里，活動(dòng)也少的可憐。但是國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)，都是滿眼各種各樣的促銷活動(dòng)的。Amazon 這么做的出發(fā)點(diǎn)是什么？效果如何？

這次，我也來(lái)?yè)Q個(gè)方法，不再一下子摘抄出來(lái)答案，咱們自己先來(lái)分析一下：想要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，想必咱們應(yīng)該首先弄清另外一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站為什么一直在做促銷活動(dòng)？

中國(guó)的網(wǎng)商很喜歡做活動(dòng)，跟中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群的兩個(gè)特質(zhì)有關(guān)系——

價(jià)格敏感，因此活動(dòng)和低價(jià)比較容易刺激購(gòu)買行為。

逛街行為，因此有購(gòu)物需求，但購(gòu)物目的不明確。

必須說(shuō)，這兩個(gè)特質(zhì)，和淘寶的崛起是非常相關(guān)的。

淘寶對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)作出的不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)，莫過(guò)于培養(yǎng)了億級(jí)用戶的在線購(gòu)買習(xí)慣。正是因?yàn)橛辛颂詫殢?2003 年開(kāi)始持續(xù)開(kāi)掘和培育這個(gè)市場(chǎng)，才有了京東商城的高速增長(zhǎng)條件：用戶基礎(chǔ)，以及購(gòu)買習(xí)慣。

因此，可以說(shuō)，中國(guó)的在線購(gòu)買人群，是在淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的。這個(gè)人群，初期是年輕人，大學(xué)沒(méi)畢業(yè)或者剛畢業(yè)，他們有如下特征——

對(duì)新鮮事物接受快

天然融入互聯(lián)網(wǎng)生活

熱愛(ài)消費(fèi)（嘗鮮行為多過(guò)出于真實(shí)需求的消費(fèi)）

可支配收入少

價(jià)格敏感

對(duì)廉價(jià)商品的易損耗性，有著比較高的容忍度（“反正也便宜”、“用壞了換”的心態(tài)）

面對(duì)這樣一個(gè)人群，商家有著極為強(qiáng)烈的傾向去做活動(dòng)。因?yàn)榭蛻糍I得起的東西不多，但又喜歡買東西，購(gòu)物需求不明確，但有購(gòu)物沖動(dòng)。

OK，由此我們可以看打出，國(guó)內(nèi)的電商站喜歡做促銷，并在重要的頁(yè)面（首頁(yè)）進(jìn)行推廣宣傳，跟中國(guó)的消費(fèi)者以及市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)系，那么，在國(guó)外，又是怎樣的一番場(chǎng)景呢？

相比國(guó)內(nèi)，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為要成熟得多。注意，這個(gè)成熟，并不是說(shuō)他們沒(méi)有沖動(dòng)性消費(fèi)了。而是說(shuō)，他們被美國(guó)零售業(yè)培養(yǎng)了太多年。美國(guó)從二戰(zhàn)后便成為全球的消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)至今，美國(guó)消費(fèi)者得到的保護(hù)，恐怕是全球的。此外，美國(guó)的收入差距沒(méi)有中國(guó)那么大，價(jià)格敏感的消費(fèi)人群比中國(guó)少。再加上沃爾瑪這樣的超商近二十年的崛起，使得可支配收入低的人群也有極大的選擇面。這些都造成了一個(gè)結(jié)果：商品極大豐富，可選擇余地極多，十足的充裕經(jīng)濟(jì)（abundant economy），并且價(jià)格合適。當(dāng)然，這和 Made in China 興盛也有關(guān)系。

因此，美國(guó)的線下零售業(yè)，本身也做活動(dòng)不那么多，至少?zèng)]有中國(guó)同行那么多。而且由于零售業(yè)幾十年的發(fā)展，分層也很清晰，一家在 High Street 的門(mén)面，犯不著拼命做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，如果有圖低價(jià)的顧客，自己會(huì)去郊區(qū)的 outlets。Outlets 也是常年低價(jià)啊，也毫無(wú)活動(dòng)可言的。

綜上所述，中國(guó)網(wǎng)商愛(ài)做活動(dòng)，是和中國(guó)零售業(yè)不成熟、中國(guó)在線消費(fèi)者還很年輕這些客觀背景緊密相關(guān)的。

好了，有了上面的回答，是不是又有一個(gè)問(wèn)題要出現(xiàn)了呢？美國(guó)的亞馬遜難道沒(méi)有活動(dòng)？美國(guó)的勞動(dòng)人民對(duì)價(jià)格真心的不敏感嗎？

其實(shí)不然，amazon經(jīng)常有促銷 活動(dòng)力度比國(guó)內(nèi)的大多了 但是是通過(guò)deal的形式 米國(guó)的網(wǎng)站都用這種形式。米國(guó)各種亂七八糟的節(jié)，每次過(guò)節(jié)都會(huì)推出各種deal，看了真是各種心動(dòng)。11月是米國(guó)的促銷旺季，那個(gè)力度大啊，那個(gè)搶啊，說(shuō)米國(guó)人不愛(ài)低價(jià)純粹是yy！

更為重要的是，亞馬遜有著一套十分牛逼的推薦系統(tǒng)，配上了個(gè)性化的營(yíng)銷方式，來(lái)達(dá)到一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的目的！

來(lái)，讓我們來(lái)看幾個(gè)具體的體現(xiàn)：

1、加入收藏的商品，在特價(jià)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)給你發(fā)送郵件；

2、很多時(shí)候，你買了某件東西一兩周后，你會(huì)收到一封推薦郵件，常常，你會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦的東西比你買的那個(gè)更好，更有性價(jià)比；

3、如果是常常關(guān)注的東西，一旦有好的折扣，也會(huì)發(fā)送郵件提示。如果你對(duì)某些郵件不感興趣（從不點(diǎn)擊），一段時(shí)間后，也會(huì)發(fā)郵件提示自動(dòng)停止。

這是數(shù)據(jù)的魅力，算法的魔力啊！

當(dāng)然，在這篇知乎中，還看到了一個(gè)比較牛逼的回答：

如果你有很牛逼的推薦算法，你會(huì)對(duì)各種促銷活動(dòng)嗤之以鼻。促銷的主要作用，是讓用戶購(gòu)買他們根本不需要的東西。

中國(guó)的促銷文化如此興盛，的貢獻(xiàn)者，線下是各大商場(chǎng)，線上是淘寶。他們的共同點(diǎn)是，參與促銷的所有商品都不是他們自己的。換句話說(shuō)，平臺(tái)吸引用戶、建立品牌，商家掏錢。

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