網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)技術(shù)活，而且網(wǎng)絡(luò)推廣有有錢(qián)的做法，也有沒(méi)錢(qián)的做法，那么沒(méi)有錢(qián)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？今天我們就一起來(lái)看一看，在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程當(dāng)中，究竟是如何做的吧。

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣——沒(méi)有錢(qián)應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1、沒(méi)有錢(qián)，但是有人

現(xiàn)在問(wèn)答平臺(tái)，微信，微博，豆瓣，簡(jiǎn)書(shū)，這些都是免費(fèi)的，沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，有人這些都可以做，也許里面有些平臺(tái)發(fā)布需要一些技術(shù)含量，但是QQ和微信你總會(huì)吧，那我加很多的QQ群，去一個(gè)一個(gè)的加好友，去一對(duì)一宣傳也OK，也可以微信群加好友去宣傳;沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金的時(shí)候，就去一個(gè)一個(gè)的做推廣唄。

2、沒(méi)有錢(qián)，但是有資源

比如有些企業(yè)做實(shí)體產(chǎn)品的，他可以贊助網(wǎng)絡(luò)公司或者一些網(wǎng)站，獲取一定的曝光宣傳，也可以自己利用禮品去做推廣宣傳;只要你有對(duì)應(yīng)的資源，別人能夠使用到，都可以相互借力進(jìn)行推廣。

3、沒(méi)有錢(qián)，但是有用戶

真正符合用戶需求的產(chǎn)品，是可以進(jìn)行自我營(yíng)銷的，用戶愿意自發(fā)的為你進(jìn)行口碑宣傳，企業(yè)需要做的就是做出一款走心的產(chǎn)品。

其實(shí)真正算下來(lái)，你會(huì)發(fā)覺(jué)，什么都還是需要錢(qián)的，就好比上面的人，難道這些人，不需要人力成本，好比資源，資源也是錢(qián);就算有用戶，也是需要前期累積，也還是需要花錢(qián);所以現(xiàn)在不花錢(qián)想做網(wǎng)絡(luò)推廣，基本是不可能的，只能說(shuō)怎么少花錢(qián)，怎么吧錢(qián)花費(fèi)到應(yīng)該花的地方，起到好的效果。

二、怎么合理花錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)非二種方式，一種是直接花錢(qián)帶客戶，比如投放廣告，競(jìng)價(jià)等，還一種是做口碑，做品牌知名度;不同階段選擇不同，有些企業(yè)只選擇做競(jìng)價(jià)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)能夠馬上帶來(lái)訂單和客戶，這個(gè)就需要去把控，太多的企業(yè)，做廣告，錢(qián)是花了，但是沒(méi)有效果;徐國(guó)祥來(lái)分析二種方式的區(qū)別：

1、做廣告

這種方式早期很好使用，很多朋友直接隨便選擇一款產(chǎn)品開(kāi)通競(jìng)價(jià)，賺的要死，但是現(xiàn)在越來(lái)越難做，一個(gè)是做廣告成本越還越高，還一個(gè)是用戶越來(lái)越聰明，原先是點(diǎn)擊進(jìn)去就購(gòu)買，現(xiàn)在用戶會(huì)貨比多久，會(huì)網(wǎng)上去搜索了解你公司到底怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)上口碑怎么樣，這也是很多商家現(xiàn)在刷信任，刷評(píng)論的原因。

2、做口碑，做品牌

這種方式見(jiàn)效相對(duì)來(lái)說(shuō)比較緩慢，很多企業(yè)根本堅(jiān)持不了，徐國(guó)祥和很多企業(yè)談過(guò)，老板都想選擇做快速帶來(lái)客戶的推廣方式，我直接推薦做競(jìng)價(jià)，做廣告，老板又說(shuō)，這個(gè)太費(fèi)錢(qián)，轉(zhuǎn)化也不好，那我說(shuō)，直接做品牌口碑了，但是又說(shuō)，這個(gè)沒(méi)有效果保證啊，也見(jiàn)效比較慢，我后面只能說(shuō)，那你自己考慮吧。

怎樣如何推廣和宣傳品牌

尋找最佳切入點(diǎn)品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。一是鉆空子。

所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷專家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中，營(yíng)銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng);不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。選擇科學(xué)分銷路新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售、上門(mén)推銷和租柜臺(tái)等。

所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì)，提高知名度，打開(kāi)市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等借機(jī)提高知名度新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：一是廣告開(kāi)路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣比不上繳費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，所以真正的想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，就必須要免費(fèi)和繳費(fèi)兩種方式同時(shí)使用，如果你還想了解更多與之相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷的官網(wǎng)。