多年的seo從業(yè)經(jīng)驗，給筆者留下了太多深刻的感觸。眾所周知，seo是一個以研究搜索關鍵詞為核心的工作。每天面對不同類型的關鍵詞，除了思考怎樣把這些關鍵詞排名做到百度首頁上之外，還想著這些詞有多少人會搜索，這些人搜索的目的是什么。漢語是一種偉大的語言，用戶的搜索習慣往往是我們主觀上所想不到的，所以在很多時候，財富商機就藏在關鍵詞的背后，同樣的破產(chǎn)危機也相伴存在。

先說一下關鍵詞背后的破產(chǎn)危機吧。真實的故事時時刻刻都在我們身邊發(fā)生。一個很好的朋友是做牛仔馬蹄褲的，當時的網(wǎng)上銷量非常好，尤其是青年款，更是熱銷，當時小伙子自己搭建的網(wǎng)站，流量導入到淘寶交易。賺到了一大筆錢。那個時候淘寶上面做同款的已經(jīng)很多了，但是小伙子的流量并不是依靠淘寶分發(fā)，而是通過百度搜索關鍵詞排名進入網(wǎng)站流量，導入到淘寶店鋪的，算是引薦流量。這應當是早期類似做淘寶客的模式。只是這兄弟看到相關關鍵詞在百度上的搜索量在哪個階段很高，卻沒有持續(xù)的關注。相關關鍵詞在6個月左右搜索量基本上下降了 80%，而他卻還是認為是搜索引擎SEO優(yōu)化排名波動造成了流量下降，所以那時候沒經(jīng)過腦子進來的一堆庫存貨物，完全積壓了，好不容易賺來的錢賠了一大半。所以咯，關鍵詞搜索量下降了，需要持續(xù)關注，因為這確實反應著用戶的真實需求，對營銷者來說尤其重要，如果不進行分析，貿(mào)然決策，很可能就把握不住用戶的真實需求，看不到關鍵詞反應的用戶真實趨勢，就看不到這關鍵詞背后的破產(chǎn)危機，于是顯而易見結(jié)果就來了。
那么這關鍵詞背后的破產(chǎn)危機就只能通過搜索量變化趨勢來看么？回答當然是否定的。當然并不是搜索量變小了就要小心危機來了，有時候搜索量突然變大了也是危機要發(fā)生了哦。
再舉個例子，一個朋友是做灰色行業(yè)的，基本上游走與法律的邊緣，一直以來這個行業(yè)的搜索量不溫不火，但有一段時間突然就熱了起來，這個朋友以為是自己的春天來了，加大了投入，但最后虧得一塌糊涂，不是搜索量增加了么？為什么會虧損？其實是這個朋友太過于想著趕緊賺一筆了，沒有關注到外界環(huán)境的變化，他做的這個灰色行業(yè)因為出了一起熱點新聞事件，被曝光，搜索量一路上漲。而國家緊急了相關管控政策，更助長了搜索量的增加。這個時候加大投入撞口，他不破產(chǎn)誰破產(chǎn)。這是這兄弟喝酒之后才講的真實故事。你想問具體行業(yè)？不好意思，因為人家現(xiàn)在還在做，而且確實是灰色的，就不干涉別人的事情了。

破產(chǎn)危機說完，我們接著說關鍵詞背后的財富商機，也是兩個真實的故事。
一個行業(yè)的興起，其上游和下游行業(yè)必定會受其影響同時興起，就像電商的興起，造就了物流行業(yè)的大發(fā)展；共享單車的興起，造成了單車制造企業(yè)新的產(chǎn)值高峰。而這些也是可以通過關鍵詞上看出來的。一個朋友是做家電網(wǎng)站運營的，偶然的一次機會，他在我的電腦上看到還有關鍵詞搜索量這么個玩意，就纏著我教他怎么查，我就簡單的給他講了一下，哪知道就隨口說了幾分鐘，那廝像瘋了一樣回到電腦旁邊，開始更新網(wǎng)站內(nèi)容了。據(jù)說因為我的介紹，他的營業(yè)額提升了5倍！
后來我才知道，其實并不是我講的東西多神奇，而且就一個查關鍵詞搜索量的小技能，對任何一個網(wǎng)民而言也實在是沒啥神奇的。神奇的是他自己，在知道怎么查搜索量之后，他發(fā)現(xiàn)空氣凈化器的關鍵詞搜索量在飆升，（注：那個時候柴靜的《穹頂之下》紀錄片剛剛發(fā)布。），所以這個小伙拼了兩天時間，做了大量關于穹頂之下相關的內(nèi)容，并和自己的空氣凈化器關聯(lián)起來。帶來了大量流量，轉(zhuǎn)化率雖然不怎么樣，卻因為量大，轉(zhuǎn)化總是依然增長了不少！這一波，真的是狠賺了！瞧瞧，這就是關鍵詞背后的財富商機，很多人都能想到穹頂之下肯定會帶火空氣凈化器，但及時有效的執(zhí)行是 大部分人都缺少的，機會就擺在那里，執(zhí)行了，財富就是你的，我很受教。
另外一個關鍵詞背后財富商機的故事。是另外一個朋友，是做網(wǎng)站的程序員。家里是做傳統(tǒng)行業(yè)的，有一次他在百度上發(fā)現(xiàn)，他家正在做的產(chǎn)品很多人都在搜索，而百度搜索結(jié)果數(shù)雖然高達270000，但大部分都不是完全匹配相關的，只有幾個工業(yè)品門戶網(wǎng)站上有相關的產(chǎn)品介紹，但都不詳細。于是這個朋友，立即注冊了很多個工業(yè)品的行業(yè)信息網(wǎng)站、各個能夠獲得好排名的論壇網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等賬號，同時在淘寶上快速搭建了淘寶店鋪，然后還簡單的搭建了一個產(chǎn)品官網(wǎng)創(chuàng)造了很多和他家產(chǎn)品詞相關的內(nèi)容，同時把這些內(nèi)容發(fā)布到各個黃頁信息、論壇、博客上。因為百度上這方面的內(nèi)容比較少，他的關鍵詞排名很快提升，流量嘩啦啦的進入淘寶店，新店的銷量提升得十分迅速。而這還沒有結(jié)束，他在建了淘寶店之后，發(fā)現(xiàn)淘寶上和他的同類店鋪只有少數(shù)幾家，而淘寶上的搜索量（當時淘寶指數(shù)還在的）并不低，于是他又用父母、親戚朋友的建了一大批淘寶店，都來做他家生產(chǎn)的產(chǎn)品。以至于一段時間里淘寶 搜索他家相關的產(chǎn)品詞，淘寶 首頁基本上都是他家的商品。商品的銷量不言而喻。咳咳，你又要問，他家做的是什么產(chǎn)品，因為他現(xiàn)在還在做，并且做的還不錯，產(chǎn)品是家庭作坊生產(chǎn)的，沒有技術壁壘，所以我也不說是啥產(chǎn)品了。

其實在現(xiàn)實中類似的關鍵詞背后的財富商機和破產(chǎn)危機的時候有很多，只是我們有時候僅僅看了一眼，嘟噥一句，這個有機會，就沒下文了。又或者是我們僅僅看到了關鍵詞搜索量的表象沒有看到內(nèi)在，所以沒有發(fā)現(xiàn)商機或危機。于是多少天上掉下來的餡餅我們沒接住，多少個避免損失的機會，我們沒抓住！所以我們才活成了平平凡凡的我們，而還在講著別人發(fā)財致富的故事。

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